কিভাবে প্রতিযোগীদের মধ্যে স্ট্যান্ড আউট: একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব এবং তার সৃষ্টির জন্য নিয়ম

  1. পণ্য বৈশিষ্ট্য হাইলাইট
  2. গ্রাহকের সমস্যা সমাধান করুন
  3. সঠিকভাবে ইউএসপি ফর্মুলা
  4. তুচ্ছ ভুল করবেন না
  5. তালিকা চেক করুন

পণ্য বা পরিষেবা ক্লায়েন্ট সমস্যার সমাধান বা ইচ্ছা পূরণ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। আপনার টাস্ক আপনি এবং আপনার পণ্য অন্যদের তুলনায় এটি ভাল পরিচালনা করতে পারেন যে ক্রেতা সন্তুষ্ট করা হয়। এটি করার জন্য, একটি UTP তৈরি করুন - একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব। ইউএসপি প্রশ্নটি উত্তর দিচ্ছে: কেন ক্লায়েন্ট আপনার কাছ থেকে কিছু কিনবেন?

এটি একটি একক বার্তা যা সবকিছুতে পড়তে পারে: নকশা, প্যাকেজিং, বিজ্ঞাপন। এটি যদি না হয়, তাহলে উচ্চ সম্ভাবনা নিয়ে ক্লায়েন্ট আপনাকে মনে রাখবে না বা আপনার বিজ্ঞাপনের সাথে আপনি যা বলতে চান তা বুঝতে পারবেন না।

উদাহরণ UTP: স্বপ্ন এবং পোষাক - "বায়ু" অনেক মেয়েদের স্বপ্ন থেকে বিবাহ এবং সন্ধ্যায় শহিদুল।
উদাহরণ UTP:   স্বপ্ন এবং পোষাক   - বায়ু অনেক মেয়েদের স্বপ্ন থেকে বিবাহ এবং সন্ধ্যায় শহিদুল।

নিবন্ধটি আপনাকে আপনার ইউটিউবটি কীভাবে খুঁজে পেতে এবং সাধারণ ভুলগুলি এড়াতে বলবে।

পণ্য বৈশিষ্ট্য হাইলাইট

ব্যবসার শুরুতে আমি সবকিছু নিখুঁত হতে চাই: উপকরণের গুণমান থেকে প্রসবের গতি পর্যন্ত। কিন্তু, সবকিছুতে ছোঁয়া, আপনি যে কোনও এলাকায় সেরা হয়ে উঠতে ঝুঁকির সম্মুখীন হন না। প্রতিটিতে একটি সংকীর্ণ মনোযোগী প্রতিদ্বন্দ্বী (উদাহরণস্বরূপ, দ্রুততম ডেলিভারি সহ), এবং আপনি সমস্ত পয়েন্টে হারাতে পারেন।

আপনার বৈশিষ্ট্য খুঁজে পেতে, প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন:

  • আপনার পণ্য কি পণ্য তৈরি করা হয়?
  • এই উপকরণ কোথা থেকে আসে? যারা তৈরি বা উত্পাদিত?
  • কিভাবে আপনার পণ্য উত্পাদন বা একত্রিত হয়?
  • আপনি তাদের জন্য উত্পাদন করেন?
  • পণ্য পিছনে গল্প কি?
  • তাদের অনেকগুলি থাকলে তাদের পণ্যগুলি কী একত্রিত করে?
  • আপনি কি এমন কিছু অফার করেন যা কেউ করে না?
  • আপনার প্রতিযোগীদের অনুপস্থিত কি?

অনন্য বাণিজ্য অফার বিভিন্ন বিভাগে বিভক্ত করা যেতে পারে। বিবেচনা করুন তাদের মধ্যে কোনটি আপনার কাছে দাঁড়িয়ে থাকার সুযোগ আছে:

নকশা। পণ্য নিজেই visually বিশেষ করুন। উদাহরণস্বরূপ জুতার বেকারি মিষ্টি আকারে জুতা এবং ব্যাগ করুন।
নকশা।  পণ্য নিজেই visually বিশেষ করুন।  উদাহরণস্বরূপ   জুতার বেকারি   মিষ্টি আকারে জুতা এবং ব্যাগ করুন।

বিষয়বস্তু। দোকান মালিক হিসাবে সাধারণ জিনিস, অনন্য বৈশিষ্ট্য দিন। Skazzzki.ru তার ছবির সঙ্গে কোনো শিশুর সম্পর্কে পরী কাহিনী একটি বই তৈরি করুন।

সার্ভিস। পণ্যের কাছাকাছি একটি ইউটিপি তৈরি করুন, উদাহরণস্বরূপ: "পিজা পর্যন্ত - 60 মিনিট ডেলিভারি বা বিনামূল্যে।"

থিম এবং ঐতিহ্য। শহিদুল সম্পর্কে প্রথম উদাহরণ হিসাবে, একটি সাধারণ আকর্ষণীয় থিম সঙ্গে আপনার পণ্য একত্রিত করুন স্বপ্ন এবং পোষাক বা হিসাবে হিসাবে Taiga উপহার - "বন থেকে উপহার", সাইবেরিয়া ও আলতাওয়ের লোক ঐতিহ্যের উপর ভিত্তি করে।
থিম এবং ঐতিহ্য।  শহিদুল সম্পর্কে প্রথম উদাহরণ হিসাবে, একটি সাধারণ আকর্ষণীয় থিম সঙ্গে আপনার পণ্য একত্রিত করুন   স্বপ্ন এবং পোষাক   বা হিসাবে হিসাবে   Taiga উপহার   - বন থেকে উপহার, সাইবেরিয়া ও আলতাওয়ের লোক ঐতিহ্যের উপর ভিত্তি করে।

এই অত্যন্ত বিশেষ দোকানে রয়েছে।

গুণমান এবং উত্পাদন পদ্ধতি। উদাহরণস্বরূপ Woodsun তারা স্ক্র্যাচ থেকে একটি পণ্য তৈরি করে উত্পাদন reviving হয় যে ঘোষণা। পণ্য গুণমান "নিজের জন্য কথা বলে," - সাইটের উদ্ধৃতি।

এবং আপনি সফলভাবে একত্রিত হলে USP প্রলুব্ধকর হতে পারে।

গ্রাহকের সমস্যা সমাধান করুন

TSS লক্ষ্য শ্রোতা নিরর্থক হতে হবে না। উদাহরণস্বরূপ, ব্যয়বহুল হস্তনির্মিত আসবাবের বিনামূল্যে বিতরণ, যেখানে গ্রাহকরা ধনী ব্যক্তি। তাদের ক্রয় সিদ্ধান্ত নকশা, উপকরণ, উৎপাদন গতি দ্বারা প্রভাবিত হবে, কিন্তু শিপিং মূল্য না।

আপনি ইতিমধ্যে ইউএসপি সিদ্ধান্ত নিয়েছে, এটা গ্রাহকদের জন্য দরকারী কিনা তা পরীক্ষা করুন। নিজেকে একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন: আপনার বিশেষাধিকার ক্লায়েন্ট দিতে কি? তিনি এই বৈশিষ্ট্য আপনার পণ্য ধন্যবাদ পছন্দ করেন? পণ্যটি এত আকর্ষণীয় যে কোনও ব্যক্তি এটি কিনতে চায়?

যদি ইউএসপি পাওয়া যায় নি তবে ক্লায়েন্টের দৃষ্টিকোণ থেকে চিন্তাগুলি আপনাকে অনুসন্ধানে সহায়তা করবে। বিবেচনা করুন:

  • আপনার গ্রাহক কে এবং তাদের কোন সমস্যা থাকতে পারে?
  • যা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং গুরুত্বপূর্ণ বেশী?
  • তাদের সমাধান করার জন্য বাজারে অনেক অফার আছে?
  • আপনি গুণগতভাবে এই সমস্যা কোন সমাধান করতে পারেন?

উদাহরণস্বরূপ, একটি অনলাইন দোকান পিটার প্রফেসর ড পেশাদারী শেফ এর দালান কাজ করে এবং ভাণ্ডার তাদের মধ্যে কি দরকারী হতে পারে শুধুমাত্র অন্তর্ভুক্ত।
উদাহরণস্বরূপ, একটি অনলাইন দোকান   পিটার প্রফেসর ড   পেশাদারী শেফ এর দালান কাজ করে এবং ভাণ্ডার তাদের মধ্যে কি দরকারী হতে পারে শুধুমাত্র অন্তর্ভুক্ত।

নিজের মতামতগুলিতে সম্পূর্ণ নির্ভর করবেন না, উদাহরণস্বরূপ: "আমি গহনাগুলিতে প্রাকৃতিক পাথর যুক্ত করব। প্রাকৃতিক কৃত্রিম তুলনায় ভাল। " এই ধরনের সিদ্ধান্ত একটি দাম বৃদ্ধি হতে পারে। আপনার জন্য, এটি যুক্তিসঙ্গত, এবং গ্রাহকরা আপনাকে ভালো ডিজাইনের জন্য ভালোবাসতে পারে + কম দাম এবং উপকরণগুলিতে মনোযোগ দেয় না।

নিচের লাইন: আপনি গ্রাহকদের হারানোর ঝুঁকি। প্রথম সব - ক্লায়েন্ট এবং তার প্রয়োজন, তারপর - আপনার উপস্থাপনা।

সঠিকভাবে ইউএসপি ফর্মুলা

ইউটিপি - একটি অনলাইন স্টোরের মুখ, এটি কেন গ্রাহককে এখানে কেন কিনতে হবে তা গ্রাহককে বলে। ক্রেতাকে বোঝার জন্য, শব্দটির উপরে কাজ করুন:

  1. UTP এর সার্টিফিকেটটি সহজ এবং সহজলভ্য হওয়া উচিত এবং "যদি।"
  2. বিবরণ সারাংশ অনুরূপ। অপ্রয়োজনীয় শব্দ এবং বক্তৃতা ফেরত না প্রতারণা, বার্তা তাদের পিছনে হারিয়ে গেছে।

    উদাহরণস্বরূপ Origina - গয়না নিবন্ধিত দুল। প্রধান পৃষ্ঠায়, প্রস্তাবটির একটি বড় বিবরণ, সবকিছু পরিষ্কার:
    উদাহরণস্বরূপ   Origina   - গয়না নিবন্ধিত দুল।  প্রধান পৃষ্ঠায়, প্রস্তাবটির একটি বড় বিবরণ, সবকিছু পরিষ্কার:

  3. প্রতিশ্রুতি আপনি কি অর্জন করতে পারেন শুধুমাত্র।
  4. প্রতিযোগীদের এক আপনার ইউটিউব প্রয়োগ করার চেষ্টা করুন। তিনি সহজেই একই করতে পারেন? তাই আপনি আরও তাকান প্রয়োজন।

দীর্ঘ চিন্তা, কিন্তু ইউএসপি সম্পর্কে নিশ্চিত না? অনলাইন দোকান চালানোর জন্য মুক্ত মনে! গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করুন এবং তারা আপনাকে কী আকর্ষণ করবে এবং কী অনুপস্থিত। সুতরাং আপনি আপনার প্রস্তাব সামঞ্জস্য করতে পারেন। এটা শুরু না করে অভিজ্ঞতা শুরু এবং পেতে ভাল।

তুচ্ছ ভুল করবেন না

স্পষ্ট বিষয়গুলি যা গ্রাহকদের আকর্ষণ করে - সর্বাধিক, সর্বোচ্চ মানের পণ্য ইত্যাদি। হায়, এই সব একটি) পল বি) প্রমাণ প্রয়োজন।

প্রমাণিত বা USP হিসাবে বিবৃতি ব্যবহার করবেন না:

  • সেরা মানের;
  • একচেটিয়া / অনন্য পণ্য (এই সত্য যখন ছাড়া);
  • সেরা সেবা;
  • সেরা কম দাম;
  • ব্যাপক পছন্দ।

এই বাক্যাংশগুলির মধ্যে কিছুটিই ইউএসটি নয়, উদাহরণস্বরূপ: "আমরা সেরা", "আমরা ইতিমধ্যেই N-years এর বাজারে রয়েছি", "আমরা সবচেয়ে বড় সংস্থা", "আমরা সবচেয়ে অভিজ্ঞ সংস্থা"। এছাড়াও, কোন UTP ডিসকাউন্ট নেই: "সমস্ত 30% ডিসকাউন্ট" একটি বিশেষ অফার।

আপনি রাখা যাবে না কি নির্ভর করে না। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি সুযোগ গ্রহণ করেন এবং আপনার ইউএসপি সর্বনিম্ন মূল্য হয় তবে বুঝতে হবে যে গ্রাহকরা মূল্যের জন্য আপনাকে ভালবাসেন এবং তারা যদি এটি সস্তা খুঁজে পায় তবে ছেড়ে দিন।

তালিকা চেক করুন

সুতরাং, কিভাবে আপনার নিজস্ব অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব করা:

  1. আপনার পণ্য বা সেবা বৈশিষ্ট্য সনাক্ত করুন।
  2. সম্ভাব্য গ্রাহক সমস্যা সনাক্ত করুন এবং তাদের সমাধান করতে সাহায্য করবে কি সুপারিশ।
  3. ক্লায়েন্টের দৃষ্টিকোণ থেকে দেখুন: আপনার UTP আপনাকে প্রতিযোগীদের মধ্যে আপনার চয়ন করার একটি কারণ দেয়?
  4. স্পষ্টত, সংক্ষেপে এবং পরিষ্কারভাবে USP প্রণয়ন।
  5. ইউএসপি চেক করুন:
    • আপনি ক্রমাগত embody করতে সক্ষম কি থাকতে হবে;
    • একজন প্রতিদ্বন্দ্বী সহজেই আপনার ইউএসপি গ্রহণ করতে সক্ষম হবেন না;
    • এটি স্থায়ী ছাড়ের উপর ভিত্তি করে না থাকা এবং "সেরা" বা "সর্বাধিক" শব্দটি ধারণ করা উচিত নয় যদি আপনি এর জন্য স্থল নিশ্চিত না করেন।

একটি ইউএসপি তৈরি করা একদিন বা এক সপ্তাহের প্রশ্ন নয়। আপনার সময় নিন, চিন্তা করুন, গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করুন এবং আপনি নিজের "হাইলাইট" খুঁজে পাবেন।

লেখক সম্পর্কে

জুলিয়া Obolenskaya - সাংবাদিক এবং বিজ্ঞাপনদাতা। নিবন্ধ লিখে, মন বিস্তৃত এবং পাঠকদের সঙ্গে দরকারী ফলাফল ভাগ করে। ক্লাসিক শিলা, স্টিফেন কিং এবং ফোটোগ্রাফি ভালবাসে।